Existen tres maneras básicas de iniciar un negocio.

1. Comenzar desde cero.
2. Comprar una concesión o adquirir una franquicia.
3. Comprar una empresa en marcha.

Para el caso que nos ocupa, el de comprar una empresa en venta, se pueden dar las siguientes características:

Ventajas

• Contamos con una cartera de clientes que podría permitir ventas inmediatas
• La financiación es relativamente más fácil pues existen antecedentes comerciales
• La ubicación de la empresa ya ha sido probada y es conocida por el mercado
• El personal ya está capacitado y familiarizado con los clientes
• Se cuenta con una cartera de proveedores habituales
• El riesgo de inversión es menor que si se empezase de cero

Inconvenientes

• La ubicación o las condiciones contractuales pueden no resultar convenientes para el nuevo propietario
• El equipamiento puede no ser el apropiado o estar anticuado
• Puede que la empresa tenga una reputación dudosa
• Las instalaciones pueden no ajustarse a la reglamentación vigente
• Empleados clave pueden decidir abandonar la empresa
• El precio de venta puede ser demasiado elevado

Qué preguntas caben hacerse

• ¿Porqué está en venta la empresa?
• ¿Cuál es el tamaño y las perspectivas de crecimiento para el mercado al cual se apunta?
• ¿Qué fuerza tiene la competencia?
• ¿Ofrece alguna ventaja competitiva la ubicación actual?
• ¿Cuál es la reputación actual de la empresa?
• ¿Es razonable el precio de compra?
• ¿Cumple la empresa con las reglamentaciones vigentes?
• ¿Qué inversiones de capital serán necesarias?
• ¿Cuáles son los términos del alquiler actual?
• ¿Aceptarán permanecer y se adaptarán a la nueva administración los empleados clave?